江陽管件“傍上”石化巨頭

   管件（產(chǎn)品庫求購供應(yīng)）彎頭允許誤差值國標(biāo)一般為正負(fù)5毫米，而我們執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)卻比目前的國標(biāo)還要嚴(yán)格，只有正負(fù)2毫米。正因?yàn)橛羞^硬的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，有同行想以低價(jià)格與我們爭奪客戶，結(jié)果依然敗下陣來。”記者近日在揚(yáng)州江陽管件有限公司采訪時(shí)獲悉，該公司剛剛簽下一筆珠海寶塔石化的訂單，而打動(dòng)這家國內(nèi)民營石化巨頭“芳心”的，正是得益于江陽管件一套嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)民企“傍上”國內(nèi)石化巨頭

   “同行們常常掛在嘴邊的一句話_是，_要緊盯市場體量巨大的重量級(jí)客戶。這話說說容易，真正要跟上人家的節(jié)奏，適應(yīng)人家的供貨要求并不那么簡單。”江陽管件負(fù)責(zé)人焦衍平說。

    江陽管件是公道一家以生產(chǎn)鋼制造無縫及焊接（產(chǎn)品庫求購供應(yīng)）彎頭、異形管等為主打，加工碳素鋼、合金鋼、不銹鋼（產(chǎn)品庫求購供應(yīng)）等金屬管道配件的民營企業(yè)，在國內(nèi)石化行業(yè)有著穩(wěn)固的合作伙伴，像新疆克拉瑪依油田、東北大慶石化、珠海寶塔石化等有實(shí)力的石化企業(yè)，還有國內(nèi)民營造船企業(yè)的“大哥大”舜天造船（位置船廠新聞）、南通市煤盛重工等都與他們有著良好的合作關(guān)系。

    大客戶按現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)作，有一套嚴(yán)格的技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn)。對管件生產(chǎn)行業(yè)而言，與其被動(dòng)接受人家的檢測，不如自己先從提高生產(chǎn)工藝下手，執(zhí)行一套比別人更為嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，才有一線生機(jī)。

    質(zhì)量_打動(dòng)大客戶“芳心”

    珠海寶塔石化是國內(nèi)大型民營集團(tuán)，需要從中東海灣地區(qū)進(jìn)口原油，然后到國內(nèi)提煉成成品油供應(yīng)市場。集團(tuán)對船用輸油管件壁厚、口徑都有嚴(yán)格要求。以管件彎頭加工為例，國標(biāo)允許的管徑誤差值為正負(fù)5毫米，_這一誤差值，運(yùn)輸過程中船體在海洋中顛簸，容易發(fā)生原油泄漏而引發(fā)安全事故。同時(shí)，在生產(chǎn)安裝過程中，一旦大于誤差值，將影響焊接與后續(xù)的拍片探傷檢測。為了_管件適應(yīng)海洋運(yùn)輸?shù)沫h(huán)境，江陽管件自己執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)為正負(fù)2毫米，比國標(biāo)更為嚴(yán)格。

     自我要求的嚴(yán)格贏得了國內(nèi)國外多個(gè)客戶信任。在今年4月，珠海寶塔石化的一次產(chǎn)品國內(nèi)招標(biāo)中，有國內(nèi)管件生產(chǎn)企業(yè)報(bào)出了低于他們的競標(biāo)價(jià)格，原以為低價(jià)肯定對珠海寶塔石化有吸引力，誰知珠海寶塔石化對這家企業(yè)執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不滿意。江陽管件承諾，不僅生產(chǎn)過程中執(zhí)行高于國標(biāo)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在約定的交貨期，如果客戶要貨要得急，公司可以不計(jì)成本，采用飛機(jī)空運(yùn)的方式給對方緊急發(fā)貨，而將運(yùn)輸成本自己消化掉。這一點(diǎn)打動(dòng)了珠海寶塔石化的“芳心”，集團(tuán)繼續(xù)保持了與江陽管件的合作關(guān)系，給出一筆600多萬元的管件訂單。

    遠(yuǎn)在大洋彼岸的巴西客戶，去年曾經(jīng)向中國一造船商訂購一艘40萬噸礦渣運(yùn)輸船，用于運(yùn)輸鐵礦石到中國加工，對于排水量如此之高的遠(yuǎn)洋貨輪，江陽管件提供的管件同樣讓“老外”們滿意，在海外市場樹立了自己良好的信譽(yù)。

    小企業(yè)造_大產(chǎn)值

    在江陽管件的生產(chǎn)車間，記者看到，新上的碳素鋼、合金鋼生產(chǎn)線采用_的中頻加熱傳導(dǎo)系統(tǒng)，通過電子感應(yīng)，可將碳素鋼材料加熱至700℃，受熱膨脹后加工成彎頭；不銹鋼加工的芯棒生產(chǎn)線，能使芯棒一次加工成型，大大地壓縮了生產(chǎn)工序。新技術(shù)的運(yùn)用，_地提升了產(chǎn)品附加值，現(xiàn)在公司生產(chǎn)的一個(gè)不銹鋼彎頭，在市場上可以賣到9萬元的天價(jià)。

    江陽管件，無論從廠區(qū)占地面積，還是從資金投入上來講，都不算大企業(yè)，但這個(gè)只有40多名員工，年產(chǎn)值6000萬元的公司，卻是運(yùn)行質(zhì)態(tài)較好的企業(yè)。“關(guān)鍵崗位人并不在多，現(xiàn)有的生產(chǎn)條件，如果再給我五六名一線工人，我將可以把產(chǎn)能釋放到_，年產(chǎn)值可逼近1億元。”焦衍平說。